Lo Que Todo Agente Debe Saber Esta Semana: Visión, Valor y Venta

Lo Que Todo Agente Debe Saber Esta Semana: Visión, Valor y Venta

Presentado por

Coaching - The Montiel Organization

Dato Curioso Inmobiliario

Venta Histórica en Florida: $225 MILLONES por una Propiedad en Zona de Inundación

A pesar de estar ubicada en una zona catalogada como de “inundación extrema”, una mansión en el sur de Florida acaba de romper récords al venderse por $225 millones, convirtiéndose en la casa más cara jamás vendida en el estado.

Esta operación ha generado conversaciones en todo el sector inmobiliario, no sólo por el precio, sino por lo que representa en términos de percepción de valor, apetito por el lujo, y visión a largo plazo del comprador.

Lecciones para el Agente Inmobiliario:

• Ubicación vs. Valor percibido: El deseo por exclusividad y escasez puede superar incluso los riesgos evidentes.
  

• Conoce a tu comprador ideal: No todos los clientes buscan seguridad; algunos buscan estatus, historia y singularidad.
  

• El lujo se vende con narrativa: Lo que parecía una desventaja (riesgo de inundación) fue eclipsado por la historia, el diseño y el potencial de revalorización.

➡ ¿Cómo estás posicionando tus propiedades de alto valor?
➡ ¿Estás vendiendo “seguridad”… o estás vendiendo “visión”?

Estadística Del Día

🏡 Tasas Hipotecarias Aumentan a 6.81%

¿Qué Significa para el Mercado?

Según Freddie Mac, la tasa promedio de hipoteca a 30 años subió a 6.81% esta semana, impulsada por el aumento en los rendimientos de los bonos del Tesoro a 10 años. Este incremento se atribuye en gran parte a recientes acuerdos comerciales entre EE.UU., el Reino Unido y China, que han elevado las expectativas de precios y reducido la demanda extranjera.

A pesar de las tasas hipotecarias y los precios de viviendas persistentemente altos, hay una noticia alentadora: el inventario de viviendas en venta ha alcanzado su nivel más alto en más de cinco años, ofreciendo a los compradores más opciones en muchas partes del país. La actividad de nuevas construcciones ha sido un factor clave en esta tendencia, especialmente en el sur, donde aproximadamente 1 de cada 4 listados es de nueva construcción, contribuyendo al aumento del inventario y a la moderación de precios en gran parte de la región.

Técnicas De Venta

Hoy queremos enseñarte una técnica sencilla pero poderosa que puedes comenzar a usar de inmediato en tus redes, correos y presentaciones, se llama:

Information Gap Theory (Teoría de la Brecha de Información)

Las personas no soportan una pregunta sin respuesta. Cuando sienten que les falta una pieza del rompecabezas… ¡no pueden evitar querer completarlo!

Usa esto a tu favor, creando contenido que despierte curiosidad y obligue a tu cliente a hacer clic, leer, preguntar… y conectar.

Aquí te dejamos 5 formas de usar esta técnica en tu negocio inmobiliario:

1. Usa frases con suspenso en títulos y publicaciones

 ❌ En vez de: “Cómo vender una casa rápido”.

 ✅ Di: “El paso que la mayoría de agentes ignora al vender una casa rápido…”

Así de simple, creas una brecha de información que el lector quiere cerrar.

2. Presenta una estadística incompleta o intrigante

“Sólo el 17% de los agentes conocen esta estrategia para captar compradores calificados. ¿Tú estás entre ellos?”.

Genera intriga sin revelar la respuesta… aún.

3. Haz preguntas que despierten duda 

“¿Estás cometiendo este error silencioso que aleja a tus clientes sin que lo notes?”.

👉 Cuando la mente ve una pregunta así, necesita responderla. Y ahí es cuando entra tu contenido o propuesta.

4. Aplica esta técnica en tus videos o reels

Comienza tus videos con frases como: “En este video te voy a mostrar el detalle que cambió mis ventas este mes... y casi nadie lo está usando”.

No empieces directamente con el contenido. Dale unos segundos de curiosidad para engancharlos.

5. Usa la brecha en tus seguimientos por WhatsApp o email

“Acabo de ver una propiedad que puede ser exactamente lo que estás buscando. Pero hay algo que debes saber primero”.

Esto crea urgencia y provoca una respuesta. Luego puedes compartir el detalle completo en tu llamada o presentación.

Tu audiencia necesita saber lo que tú sabes… pero primero tiene que querer saberlo. 

Tema De Hoy

¿Te dicen que no? Aprende a darle la vuelta con confianza y estrategia.

Cómo desarrollar tu habilidad para manejar y sobrepasar objeciones.

En vivo, Orlando y Daniel Montiel, demuestran cómo responder a las objeciones más comunes de los compradores y vendedores.

Una clase maestra de cómo manejar las objeciones y comunicarse efectivamente con el cliente.

Mira el video: AQUÍ

1. Anticipate a las objeciones: Es natural que los clientes presenten objeciones; esprarlas te prepara emocionalmente y evita la frustración.
   

2. Prepárate con respuestas efectivas: Conocer las objeciones comunes y tener respuestas listas te permite manejarlas con confianza.
   

3. Valida las preocupaciones del cliente: Reconocer la objeción del cliente es clave para sobrepasarla.
   

4. Practica regularmente: La práctica es un elemento esencial para poder comunicar la respuesta a la objecion de manera natural y efectiva.
   

5. No tomes las objeciones como algo personal: Las objeciones son parte del proceso de venta y no reflejan un rechazo hacia ti.

¡Toma Acción Hoy!

¿Y si los próximos 3 meses cambiaran tu negocio inmobiliario?

No estás aquí por casualidad. Estás aquí porque sabes que puedes más.

El Retiro Inmobiliario Virtual no es un evento, es la puerta de entrada a tu próxima gran versión.

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