¿Cómo reactivar prospectos pasados?

EN ESTA EDICIÓN

🔄 Tema de la semana

📊 Datos curiosos

💡 Frases del día

🎯 Técnicas de venta para reactivar prospectos

🤖 Prompts de reactivación

🎤 Libros recomendados

🏦 Tasas hipotecarias

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🎯 TEMA DE LA SEMANA

¿Cómo reactivar prospectos pasados?

Todos hemos perdido clientes por no darles seguimiento ni mantener el contacto.  Seguro tú también has perdido. ¡Más de lo que imaginas!

La realidad es que un prospecto que dijo “no” ayer puede ser un “sí” mañana. 

La mayoría de los agentes descartan contactos demasiado pronto, cuando en realidad el seguimiento estratégico convierte a los “no” en clientes de por vida.

Hoy descubrirás técnicas de venta prácticas, datos curiosos reveladores y prompts de ChatGPT que te ayudarán a reconectar con prospectos pasados y transformar esas oportunidades dormidas en más ventas.

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📊 DATOS CURIOSOS

Cinco datos para entender el poder de reactivar prospectos pasados:

• 1️⃣ El 80% de las ventas requieren al menos 5 seguimientos después del primer contacto (Marketing Donut).
  

• 2️⃣ Solo el 8% de los agentes mantienen un sistema de seguimiento constante después de 6 meses.
  

• 3️⃣ Un prospecto antiguo es 70% más barato de convertir que uno nuevo (HubSpot).
  

• 4️⃣ El 63% de los compradores que no avanzaron inicialmente terminan comprando dentro de los siguientes 18 meses (NAR).
  

• 5️⃣ Reactivar prospectos pasados incrementa el ROI de marketing hasta 4x comparado con campañas nuevas (Salesforce).

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🔑 3 TÉCNICAS DE VENTA PARA REACTIVAR PROSPECTOS

¿Quieres volver a abrir conversaciones con clientes que se enfriaron… sin sonar insistente?

A veces, una gran venta no se pierde: simplemente queda en pausa.
Lo que cambia no es el interés, sino el momento. Y cuando sabes cómo reactivar esa conexión con el mensaje correcto, la puerta vuelve a abrirse.

Por eso creamos estas técnicas:
Una forma simple y estratégica de retomar conversaciones con clientes que ya conoces… y convertirlas en oportunidades reales.

Si quieres volver a estar presente sin parecer vendedor, esta guía es para ti.

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🤖 INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA AGENTES INMOBILIARIOS

¿Y si pudieras reactivar prospectos “perdidos” con solo copiar, pegar y pedirle a la IA que lo haga por ti?

No se trata de trabajar más.
Se trata de usar mejor las herramientas que ya existen.

Muchos prospectos no te dijeron “no para siempre”.
Solo dijeron “aún no”.
Y hoy, con nuevas tasas, nuevas propiedades y nuevas necesidades… pueden estar listos para escucharte otra vez.

Por eso creamos esta guía con prompts listos para usar en tu sistema de Inteligencia Artificial (ChatGPT, Gemini o Copilot, entre otros) con los cuales podrás desarrollar:

📅 Plan de seguimiento
🗣️ Guion de llamada
🎯 Mensajes y correos persuasivos

Organiza tu seguimiento, optimiza tus mensajes y convierte prospectos inactivos en oportunidades.

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LIBROS RECOMENDADOS

The Follow-Up Formula – Jeff Shore
Cómo estructurar seguimientos que convierten y mantienen la relación viva.

Fanatical Prospecting – Jeb Blount
Incluye técnicas claras para mantener la tubería llena y reactivar contactos antiguos con un sistema.

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📉 TASAS HIPOTECARIAS DE LA SEMANA

Los tipos de interés hipotecarios disminuyeron por cuarta semana consecutiva. En los últimos meses, los tipos de interés han bajado y cada vez más compradores de vivienda se están incorporando al mercado.

Estas son las tasas promedio al día de hoy:

• 📌 Convencional a 30 años: ~6,17% (Freddiemac)

• 📌 Convencional a 15 años: ~5,41% (Freddiemac)

• 📌 FHA a 30 años: ~5,875% (Zillow)

• 📌 VA a 30 años: ~5,375% (Veterans United)

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Hasta la próxima edición,