El Efecto Dominó en Ventas

EN ESTA EDICIÓN

💬 Frase del día

📊 Datos curiosos del comportamiento del comprador

🎯 3 Pasos de los primeros 90 segundos que define si el cliente te compra

🤖 Prompts para conversaciones más fluidas

🤝 Técnica de apertura para eliminar fricción

🧩 Lo que dice el cliente y lo que tú debes decir

🏦 Tasas hipotecarias

①

Muchos agentes creen que vender es brindar más datos: metros, precios, HOA, ubicaciones, planos…

Ahora, la verdad es otra:

👉 El cliente ya tiene acceso a toda esa información en internet.

Lo que no tiene es claridad para interpretar esos datos… ni confianza para tomar una decisión sin miedo a equivocarse.

Por eso, los compradores no eligen al agente que sabe más, sino al que les hace sentir confianza en sí mismos para tomar la decisión correcta.

Ejemplo:

Dos agentes muestran la misma propiedad.
Uno explica características.
El otro explica cómo esa propiedad resuelve el problema del cliente, organiza el proceso y le quita la ansiedad.

¿A quién le compra el cliente?
Al que le transmitió seguridad.

La información informa.
La confianza decide.

②

📊 DATOS CURIOSOS

1️⃣ El 74% de los compradores deciden en los primeros 2 minutos si confían o no en un agente. (Universidad de Princeton – estudio sobre primeras impresiones)

La decisión se basa en:

• Tono

• Seguridad

• Estructura de la conversación

• Confianza transmitida

2️⃣ Los agentes que controlan la apertura cierran 3 veces más. (Dartmouth College)

Cuando tú controlas los primeros minutos, reduces:

• Ansiedad

• Dudas

• Distracciones

• Objeciones innecesarias

③

🎯 TEMA DE LA SEMANA

📍 “El Efecto Dominó: Lo que ocurre en los primeros 90 segundos predice tu cierre”

¿Sabías que la mayoría de los cierres se determinan antes de hablar de precio, características o financiamiento?

Todo ocurre en los primeros 90 segundos.

👉 Ese momento define si el cliente te percibe como experto… o como un agente más.

Cuando esos primeros 90 segundos están mal ejecutados:

• El cliente te mete en la categoría de “agente promedio”

• Desconfía de tu proceso

• Hace más preguntas de las necesarias

• Se siente en control

• Y tú terminas reaccionando en vez de dirigiendo

Cuando esos primeros 90 segundos están bien ejecutados:

• El cliente te respeta

• La conversación fluye

• El proceso se acelera

• Y las objeciones bajan

Hoy te explicamos cómo ajustar esos primeros segundos para crear un efecto dominó positivo en toda la conversación.

④

🤖 INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA AGENTES INMOBILIARIOS

3 Prompts para abrir conversaciones con autoridad

La manera en que abres una conversación define todo lo que viene después: confianza, autoridad, claridad y el tipo de relación que construirás con tu cliente. Si tus primeras frases no transmiten profesionalismo, seguridad y guía, es muy probable que el cliente marque el ritmo… en lugar de que lo marques tú.

Para ayudarte a dominar esos segundos decisivos, preparamos 3 prompts listos para usar. Cada uno te permitirá generar scripts y frases que proyectan experiencia, orden y claridad al instante.

⑤

🤝 TÉCNICA DE VENTAS PARA ELIMINAR FRICCIÓN

Script/Guión de la “La Apertura de Autoridad Silenciosa”

“Antes de enviarte propiedades (prácticamente te lo pedirán todas las veces y debes estar preparado), déjame hacerte un par de preguntas para entender exactamente lo que estás buscando. Así evito hacerte perder tiempo con opciones irrelevantes. ¿Listo?”

Qué produce:
1️⃣ Elimina presión
2️⃣ Te posiciona como asesor, no vendedor
3️⃣ Te da control del proceso
4️⃣ Prepara al cliente para seguir tu liderazgo

Esta apertura crea un marco psicológico:
Tú guías. Él sigue.

⑥

🧩 LO QUE DICE EL CLIENTE Y LO QUE TÚ DEBES DECIRLE

Objeción del cliente:

“Mándame la propiedad y te aviso.”

Respuesta 1 — Para tomar control y entender lo que quiere

“Con gusto te la envío. Antes de hacerlo, cuéntame: ¿Qué quisieras ver en la propiedad ideal para ti?”

Esta pregunta te permite:

• Entender qué está buscando realmente

• Filtrar si es un comprador serio

• Dirigir la conversación hacia claridad

• Mantener el control sin sonar agresivo

Respuesta 2 — Para evitar pérdida de tiempo y posicionarte como asesor

“Perfecto. Y antes de enviarte opciones —para evitar hacerte perder tiempo con propiedades que no encajan — dime: ¿Cuáles serían las tres cosas no negociables que debe tener una propiedad para que valga la pena evaluarla hoy?”

Esta frase logra tres cosas al mismo tiempo:

1. Posiciona autoridad (no eres un vendedor que envía links al azar)

2. Obliga al cliente a pensar en prioridades reales

Filtra interés, urgencia y compromiso

⑦

📉 TASAS HIPOTECARIAS DE LA SEMANA

De cara al Día de Acción de Gracias, las tasas hipotecarias bajaron. Con las ventas de viviendas pendientes en su nivel más alto desde noviembre pasado, la actividad de compra de vivienda continúa mostrando resiliencia a medida que se acerca el final del año.

La hipoteca a tasa fija a 30 años promedió el 6,23% al 26 de noviembre de 2025, una disminución con respecto al 6,26% de la semana pasada. Hace un año, por estas fechas, la tasa de interés hipotecario a 30 años promedió el 6,81%. La hipoteca a tasa fija a 15 años promedió el 5,51%, una disminución con respecto al 5,54% de la semana pasada. Hace un año, por estas fechas, la tasa de interés hipotecario a 15 años promedió el 6,10%.

Estas son las tasas promedio al día de hoy:

• 📌 Convencional a 30 años: ~6,23% (Freddie Mac)

• 📌 Convencional a 15 años: ~5,51% (Freddie Mac)

• 📌 FHA a 30 años: ~5,99% (FED)

• 📌 VA a 30 años: ~5,76% (FED)

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Hasta la próxima edición,