El error #1 al vender preconstrucciones 😬

EN ESTA EDICIÓN

✅ Tema de la Semana

✅ Frase del Día

✅ 10 Pasos para Evaluar un Proyecto en Preconstrucción

✅ Dato Curioso

✅ Inteligencia Artificial para Agentes Inmobiliarios

✅ Técnica de Venta

✅ Tasas Hipotecarias

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🎯 TEMA DE LA SEMANA: CÓMO VENDER MÁS PRECONSTRUCCIONES

Las preconstrucciones son una de las oportunidades más rentables para un agente inmobiliario: pueden generar el doble de comisión, con menos de la mitad del esfuerzo que una transacción regular.

La clave no está en intentar vender una preconstrucción a cualquier cliente, sino en identificar y atraer a aquellos compradores que realmente buscan este tipo de propiedad o estilo de vida. No todos los clientes se benefician de comprar en preventa, y tu éxito a largo plazo depende de tu capacidad de ofrecer lo que verdaderamente necesita cada cliente, no lo que más comisión te deja.

Cuando concentras tu energía en los compradores correctos, tu trabajo se simplifica, tu credibilidad crece y tus resultados se multiplican. Esa es la diferencia entre un agente promedio y un asesor de confianza.

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📌 10 PASOS PARA EVALUAR UN PROYECTO EN PRECONSTRUCCIÓN

Si quieres asesorar con confianza a tus clientes en preconstrucciones, necesitas una lista clara que te permita evaluar rápido cada proyecto. Aquí tienes los 10 pasos esenciales que distinguen al agente promedio del experto:

1️⃣ Precio
Analiza el precio por metro cuadrado y compáralo con proyectos similares. El objetivo: mostrar que tu cliente está comprando valor, no solo metros cuadrados.

2️⃣ Ubicación
Acceso, cercanía a puntos de interés, centros comerciales, instituciones bancarias, financieras, transporte y zonas de crecimiento. La ubicación es clave para  la plusvalía.

3️⃣ Desarrollador
Investiga su reputación, historial de entregas y calidad. Un buen desarrollador reduce drásticamente los riesgos.

4️⃣ ……

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📊 DATO CURIOSO

¿Sabías que casi la mitad de las ventas en proyectos de nueva construcción y preconstrucción en Miami (49 %) provienen de compradores internacionales?
🚨 Y lo más impactante: el 86% de esos compradores son latinoamericanos.

Esto confirma que Miami sigue siendo el puente de inversión favorito para nuestra comunidad hispana, lo que representa una gran oportunidad para los agentes que saben presentar y vender proyectos de preconstrucción.

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🤖 INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA AGENTES INMOBILIARIOS

Cada semana recibirás prompts poderosos que podrás copiar, pegar y usar directamente en ChatGPT para mejorar tu productividad, pulir tus mensajes y cerrar más ventas con confianza.

Aquí tienes 5 prompts diseñados específicamente con el concepto de preconstrucción para que puedas utilizarlo de inmediato.

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TÉCNICA DE VENTA PARA PRECONSTRUCCIONES

1️⃣ Vende la visión, no los planos
El cliente no compra cemento, compra futuro. Usa renders, historias y ejemplos de proyectos ya entregados para que imagine cómo se verá y cuánto puede valer su inversión al finalizar.

2️⃣ Resalta la flexibilidad de pago
Explica la estructura en porcentajes y cuotas simples. Hazle ver que no necesita todo el dinero ahora, lo que elimina la objeción de liquidez y abre la puerta a más inversionistas.

3️⃣ Enfócate en el cliente correcto
No todos son para pre-construcciones. Haz las 5 preguntas de precalificación (qué, dónde, por qué, para cuándo y cuánto) y dirige tu esfuerzo solo a los que buscan visión a futuro y flexibilidad de pago.

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📉 TASA HIPOTECARIA DE LA SEMANA

Las tasas hipotecarias se encuentran en su nivel más bajo en 10 meses. La demanda de compra continúa en aumento gracias a las tasas más bajas y al sólido crecimiento económico. Si bien muchos compradores potenciales de vivienda aún enfrentan dificultades para acceder a la vivienda, la permanencia de tasas más bajas podría impulsarlos a ingresar al mercado.

Estas son las tasas promedio al día de hoy:

• 📌 Convencional a 30 años: 6,56%

• 📌 Convencional a 15 años: 5,69%

• 📌 FHA a 30 años: ~6,06% (promedio nacional diario)

• 📌 VA a 30 años: ~6,08%% (promedio nacional diario)

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Hasta la próxima edición,