¿Sería una locura... no abrir este correo?

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🤖 INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA AGENTES INMOBILIARIOS

3 Prompts de la Semana para Usar con ChatGPT

Esta sección está diseñada para ayudarte a sacarle el máximo provecho a la inteligencia artificial en tu trabajo como agente.

Cada semana te daremos un nuevo prompt que puedes copiar, pegar y utilizar directamente en ChatGPT para mejorar tu productividad, tu mensaje y tus cierres.

💡 Comenzamos esta semana con esta lista de 3.

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🧠 TÉCNICA DE LA SEMANA

La Frase: “¿Sería una locura…?”

Esta frase proviene de uno de los libros en negociación más vendidos en la historia Rompe la Barrera del No (Never Split the Difference), escrito por Chris Voss, ex negociador principal del FBI en casos de secuestro internacional. Voss descubrió que, en lugar de forzar un “sí”, es mucho más efectivo hacer preguntas que den al otro una sensación de control y libertad.

“¿Sería una locura...?” es una de sus herramientas más sutiles y poderosas: baja las defensas del cliente, despierta curiosidad y lo lleva a considerar tu propuesta sin sentirse presionado. Es informal, directa y amigable. Al usarla, creas un espacio mental donde el cliente siente que tiene el poder de decidir... pero tú sigues dirigiendo la conversación.

Como utilizar esta frase para:

1. Avanzar con una oferta

2. Plantear una llamada a la acción

3. Sugerir otra propiedad

4. Retomar una conversación

5. Invitar a un evento o presentación

📥 Descarga esta guía y úsala en tu próxima conversación con un cliente — te sorprenderá el resultado.

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🎯 Esta frase conecta directamente con la técnica “¿Sería una locura…?” que destacamos esta semana. Recuerda: hacer preguntas bien formuladas no solo guía la conversación, sino que también genera confianza y curiosidad. Es el arte de vender sin parecer que estás vendiendo.

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🤯 DATO CURIOSO

El Poder de una Buena Pregunta

¿Sabías que hacer preguntas no solo te da información, sino también influencia?

Estudios de la Universidad de Yale revelan que las preguntas hipotéticas como “¿Sería una locura…?” reducen la resistencia mental del cliente en un 42%, ayudando a que considere tu propuesta sin tener que defenderse.

Además, según Harvard Business Review, los negociadores que hacen más preguntas logran un 21% más acuerdos exitosos que aquellos que simplemente exponen argumentos. Las preguntas crean curiosidad, empatía y apertura.

La psicología conductual muestra que el 90% de las personas se abren más cuando sienten que tienen el control… y las preguntas dan esa ilusión.

Como dice Chris Voss, autor de Nunca des la diferencia:
👉 “Las preguntas calibradas son la herramienta más subestimada en toda negociación.”

Esta semana, tu reto es claro: haz menos afirmaciones y más preguntas poderosas.

Especialmente una: “¿Sería una locura…?”

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🗣️ LO QUE DICE EL CLIENTE Y COMO DEBES RESPONDER

Frases que debes aprender a responder

Este segmento está diseñado para entrenarte a responder a las objeciones más comunes.

Cada semana compartiremos una frase que compradores o vendedores le dicen a un agente… y cómo responderla efectivamente.

Porque lo que tú dices —y cómo lo dices— muchas veces marca la diferencia entre ganar o perder una venta.

🗣️ Lo que dice el cliente:

“Voy a esperar a que bajen los intereses.”

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📉 TASA HIPOTECARIA DE LA SEMANA

¿Qué está pasando con los intereses esta semana?

Las tasas hipotecarias han mostrado ligera estabilidad en los últimos días, aunque el mercado sigue atento a los movimientos de la Reserva Federal y los indicadores de inflación.

Estas son las tasas promedio al día de hoy:

• 📌 Convencional a 30 años: 6.88%
  

• 📌 FHA a 30 años: 6.60%
  

• 📌 Convencional a 15 años: 6.17%
  

• 📌 Jumbo a 30 años: 7.05%
  

• 📌 VA a 30 años: 6.35%
  

💡 Nota: Aunque las tasas siguen siendo más altas que en años pasados, los compradores motivados están aprovechando las oportunidades actuales con estrategias de financiamiento flexible y con miras a refinanciar más adelante.

👉 Esta es una gran semana para hablar con tus clientes sobre pre-aprobaciones y cómo el tiempo de espera puede salir más caro si suben las tasas inesperadamente.

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🚨 DOS DÍAS PUEDEN CAMBIARLO TODO

¡No es otro evento!

Es una experiencia de transformación estratégica que te va a dar:

✅ Las técnicas más efectivas de venta del momento
✅ Estrategias para facturar más sin trabajar más
✅ Casos reales de agentes que ya están generando 6 cifras
✅ Planes de acción listos para aplicar el lunes siguiente
✅ Herramientas, scripts, recursos, IA y acceso a una comunidad poderos
✅ Y sí… bonos que nunca se han ofrecido antes

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Dos días. Un clic. Cero excusas.

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Tu negocio no necesita más motivación…
Necesita dirección, estructura y resultados reales.

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5 Formas de Usar “¿Sería una locura…?” por WhatsApp

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💬 LO QUE DICEN LOS AGENTES

“El boletín del martes pasado me salvó una venta. Apliqué la técnica de objeción y el cliente firmó en 48 horas.”
— Luis R., Weston, FL 

“Nunca pensé que usar IA me haría ganar tiempo y cerrar más rápido. Ya tengo los prompts pegados en mi CRM.”
— Mónica C., Doral, FL 

“Las frases de cierre que compartieron hace dos semanas… oro puro. Ya las tengo en mis notas favoritas.”
— Héctor T., Orlando, FL 

“La parte del dato curioso me encanta. Lo uso como apertura en mis conversaciones con compradores. ¡Funciona!”
— Sofía M., Houston, TX

“Lo que más me gusta es que cada edición trae algo accionable. No es solo teoría. Es táctico, es real.”
— Fernando A., Atlanta, GA

Hasta la próxima edición,