Vender en Navidad

EN ESTA EDICIÓN

💬 Frase del día

📊 Dato curioso

🎄 Vender en Navidad

🤖 Prompts para cerrar en diciembre

🧩 Lo que dice el cliente y lo que tú debes decir

🏦 Tasas hipotecarias

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Diciembre no es un mes lento, es un mes honesto. Quien inicia una conversación en estas fechas ya pasó por la etapa de análisis y comparación. Hoy busca claridad, seguridad y el siguiente paso. El cierre de año activa decisiones patrimoniales reales: capital disponible, objetivos claros y la necesidad de comenzar el nuevo ciclo con movimientos estratégicos ya definidos.

En inversión inmobiliaria, esto significa menos ruido y más intención. No se trata de vender más, sino de acompañar a quienes están verdaderamente listos para avanzar y convertir una decisión bien tomada en patrimonio a largo plazo.

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📊 DATO CURIOSO

Entre el 15 y el 31 de diciembre, las decisiones financieras aumentan hasta un 32%.

En el sector inmobiliario, este periodo se convierte en una ventana clave para invertir. El cierre de año impulsa a inversionistas y compradores a analizar su capital disponible, optimizar sus cargas fiscales y tomar decisiones patrimoniales con visión de largo plazo. Bonos, aguinaldos y liquidez acumulada facilitan el acceso a oportunidades que pueden no repetirse en otros momentos del año.

Además, el factor psicológico del “nuevo comienzo” impulsa a muchas personas a actuar con mayor determinación, convirtiendo las últimas semanas de diciembre en uno de los momentos más estratégicos del año para definir movimientos financieros importantes.

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🎯 TEMA DE LA SEMANA

3 RAZONES PARA COMPRAR EN DICIEMBRE (Mientras otros pausan, tú tomas ventaja)

Diciembre favorece al que actúa. Los compradores estratégicos aprovechan un mercado con menos competencia, mayor poder de negociación y condiciones más flexibles. Este no es un mes de pausa: es un momento clave para cerrar decisiones inteligentes y construir ventaja real.

En esta guía práctica encontrarás 3 razones claras para explicarle a tu cliente por qué comprar en diciembre puede ser una de las mejores decisiones del año.

En bienes raíces, el mejor momento no siempre es cuando hay más ruido, sino cuando hay más claridad.

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🤖 INTELIGENCIA ARTIFICIAL PARA AGENTES INMOBILIARIOS

3 PROMPTS PARA CERRAR EN DICIEMBRE

Diciembre es ese momento en el que muchos clientes dicen “lo vemos en enero”, pero en el fondo están decidiendo cómo quieren empezar el próximo año. No buscan presión. Buscan seguridad, claridad y a alguien que sepa guiarlos con criterio.

Estos 3 prompts estratégicos te ayudan a decir lo correcto cuando el cliente duda, a mantener la conversación viva con empatía y a mostrar —sin insistir— por qué cerrar en diciembre puede significar mejores condiciones, menos competencia y decisiones más inteligentes.

👉 Descárgalos ahora y convierte las dudas de fin de año en conversaciones que avanzan, cierres que se dan con calma y clientes que confían porque se sintieron bien acompañados.

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🧩 LO QUE DICE EL CLIENTE Y LO QUE TÚ DEBES DECIRLE

Muchas conversaciones inmobiliarias se detienen en diciembre con la misma frase:
“Hablamos después de las fiestas…”

Y aunque suena razonable, la mayoría de los clientes no están rechazando la compra… están postergando una decisión que ya viene madurando. Saber qué decir en ese momento marca la diferencia entre perder el contacto o mantener la conversación viva, sin presión y con lógica.

En esta guía práctica, encontrarás respuestas claras y elegantes para reenfocar la conversación, hacer las preguntas correctas y ayudar al cliente a entender —por sí mismo— por qué evaluar opciones en diciembre puede jugar a su favor.

⑥

📉 TASAS HIPOTECARIAS DE LA SEMANA

Las tasas hipotecarias se mantienen cerca de los mínimos de 2025. La tasa promedio de las hipotecas a 30 años a tipo fijo se sitúa muy por debajo del promedio del año hasta la fecha, que es del 6,62%, lo que aporta cierta estabilidad al mercado inmobiliario.

La tasa promedio de las hipotecas a 30 años a tipo fijo fue del 6,22% al 11 de diciembre de 2025, superior al 6,19% de la semana anterior. Hace un año, la tasa promedio de las hipotecas a 30 años a tipo fijo era del 6,60%. La tasa promedio de las hipotecas a 15 años a tipo fijo fue del 5,54%, superior al 5,44% de la semana anterior. Hace un año, la tasa promedio de las hipotecas a 15 años a tipo fijo era del 5,84%.

Estas son las tasas promedio al día de hoy:

• 📌 Convencional a 30 años: ~6,22% (Freddie Mac)

• 📌 Convencional a 15 años: ~5,54% (Freddie Mac)

• 📌 FHA a 30 años: ~6,05% (FED)

• 📌 VA a 30 años: ~5,97% (FED)

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Hasta la próxima edición,